Haroma
HAROMA : transmettre une expertise de niche et ouvrir un nouveau chapitre entrepreneurial
Une expertise pointue construite au fil des années !
Active dans un domaine aussi spécifique qu’exigeant, HAROMA srl est spécialisée dans le dédouanement des produits soumis aux accises en Belgique, avec une expertise particulière dans le secteur des vins et spiritueux.
Son administrateur, Roland Hanen, évolue depuis de nombreuses années dans le domaine du dédouanement et a développé avec HAROMA une connaissance particulièrement fine des procédures fiscales et douanières qui encadrent la circulation de ces produits.
Au fil du temps, l’entreprise s’est ainsi construit une solide réputation sur un marché de niche où l’expérience, la maîtrise réglementaire et la confiance occupent une place essentielle.
Une transmission pensée dans la continuité
À 72 ans, Roland Hanen souhaitait préparer la transmission de son entreprise. Mais pas question pour autant de tourner la page du jour au lendemain.
Son souhait était de trouver un repreneur capable de préserver le savoir-faire, la qualité de service et la réputation construits au fil des années, tout en organisant une transition progressive.
Le projet porte sur l’acquisition de 100 % des actions de HAROMA srl. Dans cette perspective, COPILOT a accompagné les acquéreurs dans l’analyse et la structuration de l’opération, avec une attention particulière portée à la continuité de l’activité et aux conditions d’une transmission sereine.
De l’univers industriel à l’entrepreneuriat
C’est dans ce contexte que Shipei DAI, accompagné de son épouse Gao FAN, s’est intéressé à HAROMA.
Responsable achats depuis cinq ans au sein d’une division énergie de John Cockerill, Shipei DAI souhaitait donner une nouvelle orientation à son parcours professionnel en s’engageant dans un projet entrepreneurial.
Dès les premiers échanges avec Roland Hanen, plusieurs éléments ont retenu son attention : la maîtrise complète d’une procédure fiscale complexe sur un marché de niche, l’automatisation efficace de la gestion, la dimension profondément humaine de l’entreprise et, bien entendu, la solidité de son modèle économique.
Au-delà des chiffres, c’est donc également la qualité de l’entreprise et le savoir-faire développé au fil du temps qui ont convaincu le couple de s’engager dans cette aventure.
Sécuriser le projet pour préparer l’avenir
Transformer cette volonté entrepreneuriale en un projet de reprise concret nécessitait cependant de valider sa faisabilité et d’en structurer les différentes étapes.
Aux côtés de Shipei DAI et Gao FAN, COPILOT a ainsi travaillé sur les différentes dimensions du projet, depuis la négociation avec le cédant jusqu’à l’élaboration des plans financiers, la recherche du financement nécessaire à l’acquisition et la rédaction des conventions juridiques de cession.
Cette préparation a également permis d’anticiper les modalités de la transmission et d’organiser le passage de relais avec Roland Hanen. Une étape essentielle pour préserver les relations existantes, assurer la continuité du service et permettre aux nouveaux dirigeants de s’approprier progressivement les spécificités de l’activité.
Une nouvelle page pour HAROMA
Cette transmission repose finalement sur une véritable rencontre entre deux projets : celui d’un dirigeant souhaitant transmettre progressivement une expertise construite durant plusieurs décennies et celui d’un couple désireux de s’engager dans sa propre aventure entrepreneuriale.
L’accompagnement prévu avec Roland Hanen doit permettre à Shipei DAI et Gao FAN de prendre progressivement leurs marques tout en préservant ce qui fait aujourd’hui la force de HAROMA.
Une transmission qui ne cherche donc pas à tout réinventer, mais à préserver un savoir-faire reconnu pour mieux construire la suite.
COPILOT, aux côtés du repreneur à chaque étape
Dans cette opération, COPILOT a accompagné Shipei DAI et Gao FAN tout au long du processus d’acquisition : négociation de la reprise, élaboration des plans financiers, recherche et structuration du financement, mais également rédaction des conventions juridiques liées à la cession.
Cet accompagnement transversal illustre pleinement la philosophie de COPILOT : permettre au repreneur d’aborder une opération de transmission dans sa globalité, en réunissant autour d’un même projet les compétences financières, juridiques et stratégiques nécessaires à sa réussite.
Parce qu’une reprise d’entreprise ne se limite pas à une transaction : elle consiste aussi à sécuriser une transmission, accompagner un projet entrepreneurial et préparer durablement la suite de l’histoire.